与分销商合作进行定制连接器设计
有大量现成的产品可用于连接器和电缆线束组装应用；但是，当设计工程师需要为恶劣或其它独特环境进行定制设计时，他们会向谁求助呢？
“在设计中，连接器和电缆通常是事后才想到的，”倍捷连接器北美销售总监John Rozanski说。“有时，原始设备制造商的设计工程师很难选择最适合他们应用的产品。我们愿意从一开始就与他们合作，帮助他们找到最好的解决方案 — 一个可以节省他们时间和金钱的解决方案。”
设计工程师应该寻找一个既有丰富技术知识又有内部工程专家的合作伙伴，它可以为合适的应用推荐或制造合适的零部件，尤其是恶劣环境下的应用。
一年多前，倍捷连接器参与了一个轨道交通项目，该项目对耐久性有很高的要求，以便连接器和电缆能够承受极端温度和剧烈振动。此外，接口也存在挑战。由于该应用需要多次使用同一种连接器，因此客户希望有一种方法来提示其操作员轻松快速地将正确的连接器与正确的电缆进行插接。最后，留给该团队完成项目的时间非常紧张。
根据倍捷连接器北美工程解决方案小组的Robert Haluska的说法，分销商团队与客户会面、收集信息并着手设计。“我们提供了一种设计解决方案，就是对零部件进行颜色编码，以确保正确插接。然后，我们能够快速进行从设计到样品到原型再到生产的流程，每一步都与客户合作。"
“如果客户先直接去互连制造商那里，他们可能得到的只是产品目录中的内容，”Rozanski补充道。“与分销商合作很有帮助，因为分销商对特许制造商的产品有深入的了解，也可以与客户的工程师就定制的快速插拔解决方案进行合作。”
分销商的工程师应该成为客户新产品开发团队的一份子，他们可以亲自会面或者通过电话或视频会议，从设计到交付，就解决方案进行充分合作。他们充当可信任的顾问，指导客户团队进行最适合项目的设计，有时当供应商不能按照时间表或预算交付产品时，将向他们其它寻求帮助。
Rozanski表示，有一位客户需要定制军用车辆连接器，能够耐受爆炸和其它恶劣环境问题。但该客户找不到能穿透车辆厚装甲镀层的方案，也找不到能在短时间内供应产品的制造商。
“许多公司需要20周甚至26周的时间来生产客户需要的产品，”Haluska说。“而我们能够在几天内提供样品，并在几周内就能为原型测试提供有效的直通穿板式接头。”
该定制应用的产品最终安装在数千辆防地雷反伏击（MRAP）车辆上。
设计工程师和原始设备制造商在寻找定制互连解决方案时还应该注意什么？
“许多面临设计难题的工程师只是在谷歌上寻找符合他们要求的零部件，”Haluska说。“他们有时会从一家公司挑选一部分，再从另一家公司挑选一部分，希望拼在一起可行；他们所找到的产品比产品本来的价值要贵10倍，因为他们不知道什么是真正可用的；或者当他们进行测试的时候发现产品根本无法工作。”
最后要记住的一点：Rozanski说，制造商经常把不存在的商品放在他们的目录中，希望能有顾客需要，然后他们再生产出来。“倍捷连接器在世界许多地方都有基地和现场人员。我们知道什么是现成的，什么是需要定制的，什么是可行的，什么是每个客户和项目的最佳质量和价值。”
